Mäklare utvecklar försäljningsmetoder

Mäklare utvecklar försäljningsmetoder
Det går trögt att sälja nyproducerade bostäder. Nu tvingas mäklarna utveckla sina försäljningsmetoder.

Mäklarna känner av den allt tuffare marknaden för bostäder. Nyproduktionen är speciell så till vida att människor måste teckna sig för köp omkring ett år innan det är dags för inflyttning. Och då kan hushållens oro för den ekonomiska utvecklingen bli ett hårt slag.

— Det går trögare med försäljningen men det rör sig inte om stopp på något sätt, säger Monica Capotondi, ansvarig för nyproduktionsförsäljning i Stockholm på Svensk fastighetsförmedling.

— Vi säljer fortfarande och man ska komma ihåg att vi jämför med en marknad som varit hysterisk, där bosstäderna sålde sig självt.

Priserna har ännu inte sänkts, enligt Monica Capotondi. Däremot måste försäljningsmetoderna förbättras.
— Försäljningscyklerna blir längre och man måste jobba hårdare. Jag jobbar dagligen med frågan hur vi ska utveckla vårt arbete.

Relaterade artiklar

Tuffast för bygg- och fastighetsbranschen
”En splittrad bild i utmanande tider”
”Vårt resultat i kvartalet är tydligt påverkat av marknadsläget”
Sämre resultat för Veidekke