9 smarta tips på hur du säljer in din idé uppåt

9 smarta tips på hur du säljer in din idé uppåt
Effektivitet är nyckelordet när du ska presentera din idé för företagsledningen. Grundliga förberedelser är förutsättningen för att lyckas. Det säger kommunikationskonsulten Andrew Hennigan, som ger sina bästa tips.

– De fungerar i stort sett i alla länder, men ta hänsyn till att det kan finnas speciella kulturskillnader, säger Andrew Hennigan, som är brittisk elektronikingenjör i botten och konsult i bland annat Sverige.

  1. Pang på rödbetan. Slutsatserna först, data och analyser sedan, på den här nivån fungerar det inte med dramatisk uppbyggnad.
  2. Var kortfattad. Långrandiga powerpointpresentationer är bannlysta.
  3. Det är inte du som bestämmer. Säg aldrig åt cheferna vad de bör, eller ännu värre, måste göra.
  4. Bered dig på tvära kast. Det är ledningens möte, man kanske avbryter med frågor, se till att du kan svara direkt, utan hjälp av dina kära bilder.
  5. Förse dig med gediget faktaunderlag. Men servera bara om du blir ombedd.
  6. Räkna med mothugg. Tänk ut dina svarsargument i förväg.
  7. Planera för tidsbrist. De tio minuterna du utlovades kan plötsligt krympa till fem.
  8. Plantera idén i förväg. Det är lättare att övertyga, om några i gruppen redan känner till ditt budskap.
  9. Förvänta dig inga omedelbara beslut. Ditt jobb är att enbart att informera.

Relaterade artiklar

Ny regionchef på Peab
Hög efterfrågan på arbetskraft inom bygg
Forsen anställer ytterligare en gruppchef till Uppsala
Hon ska leda RO-Gruppens nya bostadssatsning